岳阳信息港

当前位置: 首页 >游戏

小城市楼市遇冷 卫浴销售受挫进军农村市场_0

来源: 作者: 2019-02-01 09:09:47

小城市楼市遇冷 卫浴销售受挫进军农村市场 随着城市卫浴市场竞争日益激烈和农村市场的兴起,不少企业看到了农村市场的潜力,知道或早或晚都要进入农村市场,一些触角敏感的企业几年前便已喊出“渠道下沉、将专卖店建到乡镇去”的口号,但真正有所动作的企业并不多。 一直以来,卫浴企业尤其是品牌卫浴企业的营销目标以大中城市为主,主打中高端路线,占据了城市中几乎所有的楼盘,而三四线城市和农村市场,长期处于被 遗忘 的角落。 随着城市卫浴市场竞争日益激烈和农村市场的兴起,不少企业看到了农村市场的潜力,知道或早或晚都要进入农村市场,一些触角敏感的企业几年前便已喊出 渠道下沉、将专卖店建到乡镇去 的口号,但真正有所动作的企业并不多。 借着这次清明假期回家,记者在家乡高州市和附近的乡镇走访了两天,了解卫浴洁具在小城市和农村地区的发展情况。 从了解到的信息来看,今年前三个月卫浴产品在乡镇市场的销售并不理想,且存在标价过高、导购员不够专业、高端产品和整体卫浴普及率低等问题,农村市场虽然潜力无限,但现在的发展并不理想,开拓起来可能远比想象的困难。 小城楼市遇冷 卫浴春季销售受挫 高州市属于一个比较落后的山区小城,当地工业不发达,很多人选择外出打工谋生或发展,因为地处山区,大部分人的房子都是傍村而起,前几年城市化发展缓慢,房价也很低。 2008年后高州市的房地产开始快速发展,记者在城区转了两圈,看到城区与前两年相比,变化甚大,建好的新楼盘、在建的楼盘、改造中的旧城区非常多,装修也越来越漂亮。 以前人们装修的时候不甚讲究,对瓷砖和卫浴产品的要求不高,但是如今在各个小区都可以看到国内知名瓷砖品牌或卫浴品牌的经营店,在高州城东车站附近聚集了东鹏瓷砖、法恩莎卫浴、益高卫浴、惠达卫浴等。 记者从这几家卫浴门店了解到,高州市的卫浴专卖店大部分成立于2009年之后,前两年生意尚可,但从去年下半年开始,随着大城市房价小幅度下降,当地的购房者也逐渐进入观望状态,期待房价下降,销售并不理想。 4月1日,高州市高凉路惠达卫浴专卖店内,销售员用标准化的 微笑 迎接着每一位到店客人。 先生你好,选点什么产品,要哪个价位的? 见到有顾客到来,店内销售员热情地向记者推荐着店内产品,并对几款产品进行重点推介,这些商品一个共同特点是款式较新,价格较贵。 我想选一款马桶,你们这个店什么时候开的?哪款产品卖得最多,工程销量多还是零售的销量多? 销售员热情地给记者介绍店里的各款产品,如产品的价格、水件、釉面特点等,慢慢聊起了今年的销售情况。 我们这个店开张的时间不长,以零售为主,生意时好时坏,好的时候一个月可以卖出十几套马桶,差的时候一个月一张单也没有,今年第一季度生意比较淡,上个月只卖了四套马桶。 你们隔壁的楼盘金鸿莉莱城正在建设,有没有跟他们合作,尝试走工程渠道? 记者看到附近的楼盘正在动工,于是这样问道。 高州很多楼盘的销售都是以毛坯房为主,装修由业主负责,莉莱城也是这样,现在房地产的销售不好,今年春季购房的人比去年同期少,有些人买了房也不急着装修,我们的生意也跟着受到了影响。 惠达卫浴的销售员说。 在离惠达卫浴不远的益高卫浴专卖店内,记者了解到,年初至今销售也并不理想,由于附近的楼盘在施工,店里的马桶等产品积了不少灰尘,看起来略显残旧。 销售员李小姐告诉记者,益高这个门店2009年开业,面积不大,产品以马桶为主,比较单一,节假日和促销的时候产品销售尚可以,平常销售比较冷清,有时候几天也等不到一个客人,顾客主要是城市居民,来自农村的顾客非常少。 品牌认知度低 消费者更信赖商家 大品牌值得信赖 是很多消费者购买产品时考虑的因素,因为在很多时候我们都认为,品牌与品质是挂钩的,也就是有着直接的关系。一个品牌如果好,在某种程度上就意味着它的品质是过关的,反之亦然。不过,在农村市场,却是另外一种有意思的情况,也许是由于信息不对称的原因,很多的消费者其实对卫浴这种低关注度的产品品牌和品质并不了解。 在法恩莎卫浴专卖店记者碰到前来挑选产品的陈先生夫妇,闲谈中问起其对中国卫浴品牌了解得多不多时,陈先生坦言平时对这方面的信息很少关注,在购房后才通过网络和朋友的介绍了解一二。 卫浴的品牌,我了解得很少,还是最近才知道TOTO和美标是国际大品牌,产品非常好也非常贵,中国的卫浴品牌我就记住欧派一个,因为 有家有爱有欧派 嘛。 陈先生笑言,可以看到,在很多情况下,小城市和农村消费者并不知道什么品牌是好的,也不知道应该购买什么品牌比较合理,往往 广告做得多 或 朋友推荐 就成为他们选择的理由。 对于产品的功能和质量的好坏,陈先生也表示并不是很清楚,不了解什么样的产品才是好的,选择的时候主要是货比三家,听听不同品牌销售员的介绍,然后选择自己整体感觉不错的产品。 这东西又不像手机,做工如何、质量如何、功能如何,拿在手上试几下就能知道,销售员反复跟我说产品的釉面如何、烧成温度如何、用的是什么牌子的水件等,听了也不懂,不知道哪个牌子是好的,选择产品主要是看整体感觉和销售员的推荐。 陈先生在与记者交流时说。 据陈先生介绍,像他这样的消费者很多,因为对卫浴行业的品牌和产品都不了解,缺乏专业的判断力,在选择产品的时候难以决定,甚至容易产生不信任感。 所以,在去购买产品之前,一般会先到自己熟悉的人那里去了解情况,或者多看几家门店的产品,了解情况,再根据各个老板或者销售员对产品品质和品牌等的介绍来个综合,再决定购买。 陈先生告诉记者,对于这种自己不了解的产品,他们更愿意选择相信经销商而不是相信大品牌。 如果一家店大家都说它好,不管它卖的是哪个品牌的产品,至少产品的功能、质量和售后服务都是信得过的,否则肯定不会有那么多人说它好,选择在这里购买,我们也放心。 农村市场与城市市场不一样,农村的口碑传播比城市更广,在城市一个信息可以一传十,而在农村,往往是一传百,比电话还快。因为,农村的交流如串门、探亲等非常频繁,邻里之间也是抬头不见低头见,在选择购买产品的时候也愿意听取亲朋戚友的意见。 因此,经销商的口碑非常重要,信誉好的经销商,消费者往往更容易接受他们推荐的产品,并且介绍给自己的亲戚朋友对于企业来说,能否找到一个好的经销商,很有可能会直接影响到企业进入农村市场的成败。
  亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
美的进军整体卫浴预示卫浴定制时代到来 在2011广州建博会上,整体家居无疑已成为建博会的新亮点,行业内各知名企业悉数参加展会,包括欧派、海尔、金牌、樱花、皮阿诺等等。 2011-07-27 16:29:51
美的携40亿进军卫浴 走整体智能卫浴路线? 近日业内传出,美的携40亿资金进军卫浴行业,这个项目早在去年底就已经成立。记者采访卫浴业内人士,证实了此消息并非无中生有。安蒙卫浴董事长安晖认为,美的进军卫浴对行业来说是个好事, 2011-05-17 15:24:37
下沉式卫生间和普通卫生间有什么区别?下沉式卫生间有必要做吗? 现在人们装修卫生间都喜欢选择下沉式的。下沉式卫生间指在主体建造时将卫生间结构层局部或整体下沉离相应楼面一定高度(一般4CM),以使卫生间的水平排水管道埋入其中,然后用轻质材料回填,结构构面只须设一个洞口作排水立管通过使用。一:下沉式卫生间下沉式卫生间顾名思义,就是卫生间地面的高度比客厅的地面高度要低 2018-04-22 12:00:01
【卫浴】恒通卫浴怎么样 恒通卫浴简介 福建南安市恒通卫浴有限公司创建于2002年,位于中国三大卫浴基地之一中国·南安,公司总部位于扶茂岭工业园区,占地面积130000平方米,建筑面积90000平方米,同时在漳州设立全资子公司,并注资和控股多家配套工厂,形成较大规模的卫浴集群企业。那么,恒通卫浴怎么样呢?下面就随小编一起来看看吧。 2015-07-24 11:29:11
高斯卫浴怎么样 高斯卫浴让卫浴间焕然一新 如今在考虑卫浴设备的时,除了能够强调自己的审美喜好之外,空间的搭配、材质的协调、色彩的融合等,也都是评量的要点。图文过于复杂、讲究奢华的浴缸,便不适合小坪数的卫浴空间;强调线条简单的卫浴设备,可以塑造出返璞归真的东方禅风,或是利落简洁的现代风。在整个家装过程中,家中卫生间的装修可以说是重中之重,卫浴间承载着人们日常生活的洗浴与清洁卫生问题,所以对于卫浴间的装修和选材都要慎重慎重。今天我们就从企业简介以及公司发展状况为大家介绍一下高斯卫浴怎么样?如何让卫浴间焕然一新,希望大家能受用。 2015-10-27 11:16:28
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。老年人小腿肌肉疼痛怎么办
一岁宝宝发烧
产后感染的危害

相关推荐